报价跟进我总结最有效的是给台阶，第二次跟进时主动说如果预算有限我们可以聊聊替代方案，客户反而愿意回

报价跟进我会在第三封邮件里加一句如果方便能否告知下您主要顾虑，把球踢给客户，有顾虑的反而愿意回

报价跟进我发现客户最喜欢有选项，同一个产品给两个配置两个价，客户觉得有得选，回复意愿高不少

报价跟进我会在对方已读不回后，换个人换种方式再发一次，比如从产品切换到行业趋势，避免一直盯着同一件事催

报价跟进我会在每封跟进邮件里都加一个新的价值点，比如更新过的认证、最近的成功案例，让客户每次都有理由回

报价跟进我最有效的一招是发限时信息，比如这批原材料月底前下单能锁现在的价，给客户一个行动理由

报价跟进我会在客户沉默期主动发一条近期同行都在关注这个品类的信息，制造紧迫感但不逼单

报价后客户沉默，我会隔几天发一条跟产品相关的行业动态，比干问考虑得怎么样强