报价后我会顺手发一句这个价格本周内有效、下周原材料可能调，给个时间压力，有些客户就因为这个回了

客户不回复报价，我后来学会了用一句轻问句收尾，比如这个价位段您更关注交期还是品质，比单纯报价更容易撬开话匣子

我一般跟进三次，第三次明确说这个价格我保留到月底、之后原材料调价会重报，语气平静但给足期限，回不回复客户自己会掂量

报价石沉大海很正常，我会在两周后发个短消息XX产品最近询盘多、您那边项目还推进吗，轻问一句，成不成都有个准话

客户不回报价，我后来发现发过去的时间点也有讲究，对方上班前十分钟发，被看到的概率大不少

报价不回我就转去他社交账号看看动态，从他关注的东西切入再跟进，比干催有温度

跟进客户别只发文字，偶尔发个语音或简短视频介绍，让客户感觉你是个活人，回复率会高不少

报价跟进我一般分三步：当天确认收到、三天后问意向、一周后给个新信息点，层层递进不招烦

报价跟进我还会用已读判断，邮件发了看对方有没有打开，打开过不回的基本是有兴趣但在比价，可以再等两天

报价跟进出新招：发完报价附一个简单的产品对比表，客户一看就懂你贵在哪，回复率比单发价格高