可能客户在等他们那边反馈，别催太紧

可能客户在等他们那边反馈，别催太紧

也可能是客户在等他们那边的反馈，隔几天礼貌问一下就行

报价后不回复太常见了，我一般三天没动静就发个行业资讯或新报价政策刷下存在感，一周还没回就直接打电话问，八成是价格没到位或已经定了别家，问清楚好过干等

报价后沉默不一定是死单，有的客户内部要走审批，拖一两周很正常。我现在跟进节奏改成：三天邮件、七天电话、两周再发一次新方案，三次都没反应就先放着，别天天催把人催烦了

我现在报价会先限定一个有效期，七天到了就发一句这个价下周要失效了，有时候客户刚好要下单会回来问，比干等强

客户对价格敏感的话，我报价会拆成基础价加选项价，让客户有得选，比一口价更容易接上话

报价发出去没回音，我一般隔三四天换个角度再发一次，比如附个同类产品的成功案例，比追着问'考虑得怎么样'自然

我一般会做报价跟踪表，发出后第3天、第10天各跟一次，第二次带点新信息比如船期变化、原材料涨跌，比干问有效

我后来发现，跟进里加上我们最近这个产品刚调价、有新船期这类具体信息，回复率明显高，纯问候的基本没人回