谈判里报价要给余地，但别让对方觉得你没底线，关键让步前先要对方给个量或时间的承诺，等价交换才不吃亏

谈判前把最坏情况想清楚：这单不接会怎样？想明白了底气就足了，很多让步都是因为怕丢单才让步的

谈判的核心是先搞清楚对方的痛点，是怕交期还是怕质量，找到真需求谈判就有抓手

谈判其实是心理战，谁先沉不住气谁就输。我给自己定的规矩是不在第一次报价后就主动让步，先听对方反应

我谈判有个习惯，对方每次还价我都反问一个条件，比如这个价格可以、但数量得翻倍，慢慢就谈成双赢

谈判最忌讳一上来就亮底价。我习惯先探对方预算区间，再决定怎么出牌，主动权就一直在自己手里

谈判前把最坏能接受什么条件写纸上，心里有底了说话就不虚，反而容易守住线

谈判就是别急着亮底牌

谈判就是拼谁先沉不住气

谈判别先亮底，谁急谁输