谈判就是练出来的，我入门是每谈完一单就复盘，把客户压价的话术记下来，下次提前想好应对，几轮下来就有感觉了

找你们公司业绩最好的老业务跟几次电话，比看十本谈判书都管用，实战里学的才是真本事

谈判别一上来就亮底价，先摸清客户预算和需求，报价留点空间。让步要一点一点给，每次让步都换点东西回来，比如量、交期或付款方式，别白让

谈判最怕自己先慌，客户一压价就往下掉。我现在报价前先把底线和可让的点写在纸上，电话里对照着谈，每次让步都换交期或起订量，心里有数就不容易被带着走