中国同行在海外市场卷低价，把客户都整懵了，怎么办？

最近一个老客户跟我说，同样的产品，中国供应商给他报的价格一个比一个低，低到他都不敢信，反而不知道该选谁了。

这事我挺有感触。现在出海的人多了，价格越卷越低，利润越做越薄，最后受伤的是整个行业——客户也不敢轻易下单，怕质量有坑。

想问问大家：

1. 你们遇到同行压价抢客户，一般怎么应对？

2. 除了拼价格，你们靠什么留住客户？（服务、交期、质量、账期？）

3. 低价竞争这条路，是不是最后大家都没得赚？

低价抢来的客户忠诚度最低，别人再低他就跑了。我的做法是不参与价格战，把样品、交期、售后做扎实，客户试过就知道便宜没好货

遇到客户拿着别家的低价来压我，我会问一句对方报价里含不含这些配置、什么付款条件，拆开对比，很多低价其实猫腻在细节里

说到点子上了，低价这条路最后真没得赚，还是拼服务踏实

价格战打到最后都是给客户做嫁衣，还是把交付和售后做扎实，客户自然回头