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对于价格战的不理解

楼主 pinker241505

xuaner 发表于 2024-05-07 17:44

前段时间帮客户问了一个压力测试泵，同一个产品100元到400元，零件越多，差价越大。我把高中低款式都发给客户了，结果客户没法选了，早知道只发个100元的给他。
我的思路就是先给客户发高品质的，他如果啥价就拿出来便宜的低端款，如果对品质不满意再给他中档品
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yandaxia 发表于 2024-05-07 17:46

我就想说都卖给老外了还特么跟卖给国内贸易公司一样的价格这帮人， 是不是脑子有病本周的一个询盘， 正常卖家180美金，批量售价150美金。正常国内买贸易公司价格大约110美金（周围几家同行的成本都差不多，售价差不多。）一客户要一个小柜（180台）， 且 定制包装。 我报价140 ， 过一会，买家说其他人报价119美金，我都纳闷了， 卖给老外报那么低， 有啥意义
这类情况不少见，Chinese kill Chinese
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cangyuan 发表于 2024-05-07 17:47

我的理解是，不一定是价格战，也有可能是错位竞争。1，你的同行的主业可能不是你们的产品。他们通过别的产品获得利润。2，你的同行把这一款产品做成了引流款。低价引流。而你们可能还在把他当成利润款。你问问看客户还有别的产品要采购。你可以帮他一并采购。但是别的产品多留点利润？？？

学习了    

利润点不在这


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价格战的伤害甚于国家间的贸易战
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