对于价格战的不理解

你帮你公司打工的，别说你了，就连你经理都不知道你老板真正赚多少。没什么不可能的事情

有段时间螺纹钢有出口关税的时候，迪拜那边供应商就是很便宜，他们CNF价格和我们FOB差不多。

前段时间帮客户问了一个压力测试泵，同一个产品100元到400元，零件越多，差价越大。我把高中低款式都发给客户了，结果客户没法选了，早知道只发个100元的给他。

你做外贸多久了？我告诉你个事实：
我的价格没别人的好：价格战真可恶，同行都不挣钱吗？怎么那么内卷？质量能行吗？
我的价格比别人的好，在行业里竞争力爆棚：什么价格战？哪儿有价格战？明明是一堆堆的客户

你拿到的价格到底行不行，有没有利润，别听你经理说，你得自己去探索，在很多公司里，业务员的信息都来自于公司内部，是不全面的，甚至是偏激和迷之自信的，有很多信息是离了职自己创业才知道的。你可以自己去询询价，如果你会核算成本，就学着自己核算试试，你从公司得到的信息并不一定对。

我就想说
都卖给老外了 
还特么跟卖给国内贸易公司一样的价格
这帮人， 是不是脑子有病

本周的一个询盘， 正常卖家180美金，批量售价150美金。正常国内买贸易公司价格大约110美金（周围几家同行的成本都差不多，售价差不多。）
一客户要一个小柜（180台）， 且  定制包装。  我报价140  ， 过一会，买家说其他人报价119美金，  
我都纳闷了， 卖给老外报那么低， 有啥意义

那就让他们自己承担低价的代价，我客户下单了，还有新的询价，张口就是价格贵，我让他不要售后一次性采购，我一毛钱不加，给我银行手续费就可以了，他又不吱声，想让我处理后续产品售后问题，这不就是典型的既想贪便宜又想不吃亏

我的理解是，不一定是价格战，也有可能是错位竞争。
1，你的同行的主业可能不是你们的产品。他们通过别的产品获得利润。
2，你的同行把这一款产品做成了引流款。低价引流。而你们可能还在把他当成利润款。

你问问看客户还有别的产品要采购。你可以帮他一并采购。但是别的产品多留点利润？？？

偷材料咯，以前觉得偷材料可耻，现在看看，很多产品部偷材料，根本达不到客户的目标价格，更别说赚钱了。

其实每个工厂的成本核算方式也相差很多

没有创新且利润率还算不错的品类最终必然走向价格战