询完价就消失的，多半是在收集价格做内部比价表。我现在第一次报价只给区间和起订量，客户追问再给正式价，能筛掉一批纯套价的

很多询价其实是同行来摸底的，我现在会先问一句您是终端还是贸易商，话风不对就简单报价不深聊

询完价就消失的，我报价时限定有效期内可锁价，过期提醒一次，很多消失的客户其实是等预算，别一棒子打死

客户对比价是标配动作，我现在报价时会主动说明我们的优势项，把比价变成展示差异化的机会

客户压价不代表没戏，很多时候是在试探你的底线，守住核心价格，其他方面给点实惠就能谈成

客户说都这样其实是在给自己压价找台阶，这时候递个台阶比如包邮、延保，比死扛价格更容易成交

客户说大家都这个价，我会反问一句那您对比下来我们差在哪，把压价引到具体问题上，就好谈了

客户都这样不代表没机会，我遇到这种就主动帮他做对比表，把我们的优势和风险点列清楚，反而容易成交

客户都这样，那就把差异化做出来，让他没法只比价格

客户比价正常，我干脆主动给个对比清单，把我们的优势项标出来，省得他瞎猜，成交反而快