客户拿着同行报价来压价，我一般不急着跟，先问他那个价格含不含认证、包装、售后。很多时候一拆就发现不是同一档货，讲清楚差在哪，客户自己会权衡，比硬降价体面

客户比价是常态，我现在报价单里直接附成本构成和交期，把为什么比1688贵写明白，客户砍价的幅度会小很多

现在的客户很多是拿我们的报价当参考去压别家，我报价里会留一个锁价周期，过期作废，防止拿我当垫背

客户懂行是好事，说明他是真买家不是来套价的。我遇到这种就把技术细节摊开聊，专业度立住了，价格反而好谈