做外贸业务员是一种什么样的工作体验？

我的工作内容主要包括每周处理邮件、维护平台和管理公司自有网站。当有订单出货时，我会参与装柜工作；若出现质量投诉，我会召开会议解决问题。每年，我会参加两次国际展会，包括国内大型国际性展会，期间需要负责展位、机票、酒店的安排，还要确认展会装修设计风格。公司画册的设计和制作也需要我的参与。有时，凌晨手机提示邮件时，我会起来及时回复。

目前，我手上有十几个固定客户，每天都会与他们保持联系，使用WhatsApp、Skype进行交流，偶尔也上Facebook、Twitter和linkedIn分享图片和信息。参加展会的主要目的是维护客户关系，展现公司形象，并调查市场，了解竞争对手，以及寻找新客户。国内的工作相对轻松，只需完成销售指标即可，但出国参展则会让我感到非常辛苦，毕竟这是工作，不同于旅游。现在对于频繁出国参展已不太感兴趣，因为其中付出了较多的心力和体力。

四年来，我在一家制造业公司从事核心业务，随后业务转型为工贸一体。这段时间里，我既涉足贸易商又深度接触制造业的工作流程。我深知成熟客户转化的关键在于公司的产品实力、营销策略以及对客户需求的精准匹配。制造业和贸易公司在这两个方面侧重点有所不同。

制造业业务员的日常工作流程如下：

1.处理客户信息，包括潜在客户、样品客户和已合作订单的跟进。在工厂环境中，跟进后两者需要耗费大量时间，因为许多小微工厂的管理很糟糕，这对业务员是一种心智上的考验。

2.跟进样品单和大货订单。有些工厂甚至没有跟单人员，因此业务员需要提供从询价到下单的一站式服务。这也是很多年轻人不愿在工厂从事业务工作的原因之一，因为这种繁琐工作可能遇到部门间工作能力不一致的问题，进而导致工作遇到瓶颈。

3.作为客户和公司之间天然的沟通桥梁，合格的业务员在某种程度上类似于产品经理。他们需要经常参加公司新品开发的会议和项目，这对个人能力的提升至关重要。

4.协助公司开发新产品。拥有一定客户资源后，业务员会从市场获得一些新产品的开发需求。

5.处理客户售后服务。经常合作的客户必然会有售后服务的需求，业务员需要在品质部门和技术部门的协助下，帮助客户处理好售后问题。

6.协助公司搭建和升级营销平台，以及协助财务工作，包括催款等。

总体来说，在工厂从事销售工作，就是轻营销、重产品力。了解产品生产流程和上下游行业是初级业务员的核心技能。随着客户资源的积累和对市场与客户需求的认知提升，业务能力将得到加强。在与不同背景的人打交道的过程中，业务员会筛选出具有极强沟通能力的管理型业务人才。

其实做啥工作都一样，时间久了都会厌倦，但做得越久越觉悟自己做不了其他的工作了

其实不管做什么行业，都要沉下心来，好好研究透了

其实今年这个行情，什么业务都不太好做吧

 是一种痛并快乐的体验啊，哈哈哈哈

做的好，成就感满满，工资合你心意。

做的不好，每天都是煎熬

罗马不是一天建成的，客户也不是短时间就成交的。

知识量永远不够，经验值不断积累。