大家做外贸业务员，现在都是靠什么渠道获客的？

做外贸也有几年了，最大的感受就是获客越来越难，客户越来越贵。

以前展会一跑一堆名片，B2B 平台砸点钱也有询盘；现在展会没那么好使了，平台询盘质量也参差不齐。我这边目前主要靠 Google 开发信加 LinkedIn，偶尔投点独立站广告，但转化都挺慢，一个月能聊起来的没几个。

想请教下大家，现在这个环境下，你们真正出过单的客户，都是靠哪些渠道来的？

1. 独立站 + Google 广告

2. LinkedIn / 社媒开发

3. B2B 平台（阿里国际站、MIC 等）

4. 展会

5. 老客户转介绍

哪个现在还算有效？有没有这半年新起来的获客方式值得试试？

我们今年真正出单的，八成是老客户转介绍。算下来维护老客最划算，让客户帮你介绍个同行，比开发信发一百封都管用

展会还是有用的，但别指望当场成单，主要是能跟真实采购商见面交换需求，回来跟进才有戏。社媒和独立站都是慢功夫，短期别抱太大期望

还有个被忽略的渠道是海关数据，找目标市场真实进口商直接开发，虽然慢但客户精准，配合独立站转化慢慢养

补一个：客户推荐来的最优质，我们做了个老客户转介绍的小激励，一年下来靠这个来的单子占比能到三成