亚马逊是全球最大的电商平台,拥有庞大海量的用户和商品。想做好亚马逊电商,首先要了解和遵循它的规则。
亚马逊的核心理念包括:
• 重推荐,轻广告
• 重展示,轻客服
• 重产品,轻店铺
• 重客户,轻卖家
运营时应充分利用亚马逊的流量优势和本地化服务:
• 流量庞大,活跃用户超3亿
• 拥有全球140多个商业运营中心
• 提供多种国际营销工具和物流支持
选择合适的运营模式,主要有:
• 铺货模式:大量上架产品,赚取价差。
• 精品模式:专注少量高品质精品,利润高。
• 精铺模式:选择中等数量中等售价的产品。
用户主要特点:
• 主要是中老年群体,消费能力强。
• 喜欢做产品和价格的多方对比。
• 中国制造优势明显,口碑良好。