报价单每月不少可是成功率非常低，请指教

我们是工厂，目前合作的几个外贸，每月询单报价的也不少，可是成功率非常低，有一个客户半年以来报价的单都有10多个了，没有一个成功的。我开始怀疑自己的能力问题了
我们整个出口流程非常成熟，客户只管下单其他后续事宜，我们全部完美搞定出货，产品质量和规格都可以达到要求，价格也比较中肯，可是就是成功率非常低，到底是哪一方面出了问题？？请大家指教一二

这个很正常，国外一个询价，可能国内几十个供应商在报价，和你们合作的外贸公司只是其中报价的一员，他能拿下订单的几率本身就不大。

底盘还是不够大呀

现在各行业同业竞争激烈，你价格低质量优付款条件好，但在中国供应商里边总有比你价格更低付款条件比你更好的在和你联系同一个客户，所以外贸公司报出去的价不是报出去就能成交，现在是买方市场供货商比采购商多的多，客户又喜欢货比三家，所以细水长流也放平心态不要成单期望值太高成就成不成就继续等待

现在真是卷到没边，早上给一客户报价，人家说你退税能有13个点呢。。。

100个报价，你能拿下来5个，都算不错的了

真想拿就报有竞争力的价格
要不就好好写报价邮件
客户就是图产品一样的选价格低，价格一样的选嘴上巧。
要么就是撒网等鱼来，要么就下手去抢

想知道楼主是做哪种产品的