怎样说才能让客户觉得给的优惠不那么随便

一次报FOB 价，客户说其他商家差不多都比我们便宜，说贵了, 客户想要优惠
二次在我们可以从其他供应商那拿到更优惠的价格后，大方优惠300美金，客户回信想要优惠500美金

在还有多的利润空间下，可以优惠到500，但我考虑一下400美金足以，但我觉得这样给优惠太随便了
所以怎样说才能让客户觉得给的优惠不那么随便

我们只针对订单量达到***piece的才能优惠到这个幅度，希望您能确认这次会下多少订单

优惠前面加个条件：今天安排款 优惠 500 明天打款 优惠450  超过明天 都是按400

加一些附加条件
1. 几天内付款才能享受优惠
2.交期要相应延长，因为要与原材料供应商协商
3. 付款方式定金要尽量多收，款到发货
4. 数量做大，小柜变大柜

价格固然重要，可还是要有规则，既安全又有钱赚，达到共赢

非常同意楼上的几位，要给他设立条件

跟着学习了

记住一个原则，每一次的降价，都是带有条件的，可以是加数量，可以是延迟交货期，可以是增加定金比例，可以是把付款期限提前，可以是改变无关紧要的工艺方式；等等。

总之不能无条件的降价。

给出条件，要不就不给优惠

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太容易得到的东西，人就不会珍惜，哪怕你真的让步很大

每次降价的幅度不宜过大
最好不要跟客户议价超过3次
采用梯形降价的方式，逐步减小降价幅度