外贸一直强调的服务和价值是什么

网上所有人都在说做外贸要强调能给客户带来什么服务和价值，先撇开产品价格不谈。这个“服务”和“价值”究竟如何理解呢？

以上两个问题，哪位大佬给解解惑。。。。（就目前我能聊到的客户，报完价后全没影了，因为我“服务”和“价值”没做到位？）

这是课本上的东西

看个人性格吧！比如我就不会舔
比如我朋友，超级能舔，只要客户一说出口什么东西，他能给你安排的明明白白，而且是主动的

可以不把简单问题复杂化么？

服务包括的内容太多了，产品分析，市场分析，竞对分析，售后服务…… 这些都是

关注，看看各大神的看法

现在说出来的都是些台面话，双方合作最根本的是要有合理的利润支持，没有利润都是白扯

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同意，这是根本

服务就是不给客户捅娄子。

换位思考你是一个采购，你的供应商三天两头告诉你生产出问题了，可不可以接受一些小瑕疵，或者交期一拖再拖，你就明白什么是好的服务了。

我觉得产品，就是客户下单的时候脑子想的东西，我们帮他完整的实现，并交到了他的手里。这里应该已经包含了一部分服务。
服务，就是他只管付钱，其他的东西，不用他费任何脑子，时间到了，他就收到了货了。这里应该也包含了产品的部分。

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所谓的不捅娄子应该只是底线吧，算不上服务